南國早報全媒體記者：莫淑媛/文 楊翊/圖
編者按：弄潮正當(dāng)時
時代浪潮奔涌，八桂氣象崢嶸！在“雙循環(huán)”與RCEP交織的壯闊圖景下，廣西正屹立開放潮頭。這里，一群弄潮兒以破界之勇、連橫之智，于市井煙火織就全球經(jīng)緯，在新興疆域錨定未來坐標(biāo)！他們是智造革新的破冰者，是鄉(xiāng)村全面振興的擎炬人，是向海圖強的開拓家，更是以新質(zhì)生產(chǎn)力重塑八桂發(fā)展的基石力量。他們的事業(yè)，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是推動我國全面建成社會主義現(xiàn)代化強國、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要力量。
他們的創(chuàng)業(yè)，起于微末，成于非凡；他們的精神，如星火燎原，似驚雷激蕩。南國早報攜手廣西大學(xué)工商管理學(xué)院，重磅推出《Boss來了》全媒體訪談錄，致敬先鋒，激蕩時代！讓我們共聽開拓者的鏗鏘足音，解鎖進(jìn)階的密鑰，汲取奔涌的偉力，在建設(shè)新時代壯美廣西的宏圖中，共繪山高水闊、萬象更新的磅礴篇章！
《Boss來了》第十八期
也許你不遠(yuǎn)萬里從外地或者國外買回一件羽絨服，說不定里面的羽絨就是產(chǎn)自廣西的。
“我們做品牌的初心，就是想要讓更多人知道‘我們廣西生產(chǎn)的羽絨這么好’！”在中國羽絨之鄉(xiāng)——貴港市港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)，余可和何丹丹夫妻倆，懷揣著三代人的羽絨情結(jié)，抱著“做廣西人自己的羽絨品牌”的初心，創(chuàng)辦了廣西首個被中國羽絨工業(yè)協(xié)會認(rèn)可的羽絨家紡品牌——霖達(dá)羽絨。
從走街串巷收鴨毛，到產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，霖達(dá)羽絨的成長，也正是橋圩羽絨產(chǎn)業(yè)蛻變的真實寫照。本期《BOSS來了》走近貴港市霖達(dá)羽絨制品有限公司（簡稱“霖達(dá)羽絨”）董事長余可及總經(jīng)理何丹丹，看他們?nèi)绾卧趫允嘏c創(chuàng)新中，把廣西羽絨的溫暖送達(dá)全球。
三代傳承
一根鴨毛串起的溫暖情緣
霖達(dá)羽絨的故事，要從20世紀(jì)80年代說起。余可的外公張少鴻，是橋圩羽絨產(chǎn)業(yè)的初代拓荒者。那時候，江浙一帶的老板很喜歡到貴港港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)收購鴨毛，且供不應(yīng)求。聰明的張少鴻一眼就看出了門道——貴港本地的灰色鴨子毛質(zhì)好、氣味小、蓬松度高，正是家紡和服裝行業(yè)需要的好原料。
“那時候外公經(jīng)常騎著自行車挨家挨戶去收鴨毛，丟棄的鴨毛在他眼里都是寶貝。”余可說，隨著鴨毛的需求越來越大，外公不再滿足于只做“中間商”，他從外地買回初代羽絨加工機(jī)器，搭起了小作坊，開始自己加工鴨毛。
1985年至1986年間，外公將鴨毛收購業(yè)務(wù)延伸到了柳州、桂林、梧州等城市，橋圩鴨毛也逐漸銷往廣東、浙江一帶。在一群羽絨人的努力下，橋圩鎮(zhèn)逐漸成為了鴨毛購銷的集散地。
1991年，張少鴻生產(chǎn)的羽絨出口到了日本。1996年開始引進(jìn)水洗設(shè)備，計劃做羽絨被。1998年，橋圩第一張羽絨被誕生。
▲羽絨。
20世紀(jì)90年代末，橋圩羽絨廠多了起來，但大多都是粗加工，產(chǎn)品不值錢。再后來，余可的父親余金權(quán)接過了傳承的接力棒。
“2005年，父親看準(zhǔn)了市場，決定搞精加工。他升級了最新的羽絨水洗設(shè)備，從粗加工轉(zhuǎn)型精品成品絨生產(chǎn)?！庇嗫烧f，2006年，他正式踏入羽絨行業(yè)，在祖輩和父輩的耳濡目染下，摸透了羽絨生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，“三代人都跟羽絨打交道，這不是一份簡單的生計，而是刻在骨子里的傳承”。
▲霖達(dá)羽絨品牌創(chuàng)始人余可（右）和何丹丹（左）夫妻倆。
夫妻同心
創(chuàng)立自主品牌打開市場
“我們有最好的羽絨原料和最成熟的技術(shù)，為啥就不能有自己的品牌？”這是余可夫婦常掛在嘴邊的話。長期以來，橋圩羽絨在業(yè)內(nèi)名氣不小，波司登等大品牌都來這兒采購原料，可廣西本土卻沒有一個叫得響的終端品牌?！按蠹抑恢澜愕挠鸾q品牌好，卻不知道很多好原料都來自我們廣西，太可惜了?！焙蔚ささ恼Z氣里，帶著幾分不甘。
今年11月10日，在霖達(dá)羽絨工廠內(nèi)，何丹丹指著一張客戶拿來翻新的羽絨被，標(biāo)簽上依稀可以看到“貴港市金豐羽毛有限公司”的字樣?！斑@是我們父輩賣給客戶的被子，已經(jīng)有20年了?！焙蔚さは蛴浾呓榻B，“這是我們當(dāng)年公司的名字，但那時沒有注冊商標(biāo)，不然我們現(xiàn)在也是老品牌了！”
▲何丹丹（右）向記者介紹新產(chǎn)品羽絨披肩。
2018年，夫妻倆頂著壓力，正式創(chuàng)立“霖達(dá)”品牌，從“給別人代工”轉(zhuǎn)型“做自己的品牌”。可這條路，哪有這么容易走?！爱?dāng)時整個橋圩的人都在做原料生意，沒人敢碰終端產(chǎn)品，親戚朋友們都不看好?！焙蔚させ貞?，創(chuàng)業(yè)初期，他們只有一臺二手縫紉機(jī)，面對激烈競爭的國內(nèi)市場，他們一籌莫展。
為了打開市場，夫妻倆帶著樣品、專利證書和質(zhì)檢報告，向一個個客戶推銷?！昂芏嗫蛻粢宦犑切缕放?，連樣品都懶得看，我們只能耐著性子，一遍遍介紹我們的品質(zhì)有多靠譜，甚至把羽絨產(chǎn)品拆開，讓他們親眼看看里面的真材實料?！庇嗫筛锌馈Ｐ疫\的是，三代人幾十年積攢的好口碑，成了他們最硬的“敲門磚”，不少老客戶沖著這份信任，愿意給他們訂單。更讓人暖心的是，慢慢有同行也認(rèn)可他們的品質(zhì)，主動把訂單交給他們做。
▲余可在車間檢查。
如今的霖達(dá)羽絨，已成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體的龍頭企業(yè)。羽絨被、羽絨枕、羽毛靠墊等產(chǎn)品應(yīng)有盡有，其中一款羽毛靠墊，還出口到美國，進(jìn)入沃爾瑪商場。銷售上，他們線上線下一起發(fā)力，線下扎根本地，線上通過電商平臺直播帶貨。一進(jìn)入秋冬季節(jié)，線上直播間便獲得不少北方客戶的青睞。2024年，企業(yè)年產(chǎn)值翻了一倍，達(dá)到2.45億元。
堅守品質(zhì)
不內(nèi)卷的廣西品牌底氣
在羽絨行業(yè)低價競爭白熱化之際，霖達(dá)羽絨堅持差異化路線，何丹丹直言品牌理念：“我們不搞低價競爭，要做就做貨真價實的好東西?！彼麄兊挠鸾q被單價多在2000元左右，鵝絨被單價在3000余元，價格不算便宜，卻憑借硬核品質(zhì)收獲大批回頭客。
針對羽絨被易臭、跑絨等痛點，霖達(dá)羽絨將底氣寄托于研發(fā)。每年拿出銷售收入的5%投入科研，建專門實驗室，配專職質(zhì)檢員，從原料到成品，全程嚴(yán)控品質(zhì)，通過改進(jìn)設(shè)備、升級羽絨品質(zhì)從源頭解決問題。在工廠，自動化水洗設(shè)備持續(xù)運轉(zhuǎn)，質(zhì)檢人員用鑷子逐根檢查鴨絨、稱重標(biāo)注成分，還借助顯微鏡排查雜質(zhì)。2024年，團(tuán)隊推出達(dá)行業(yè)最高5A級標(biāo)準(zhǔn)的高抗菌羽絨被，精準(zhǔn)契合敏感肌人群等消費者的衛(wèi)生需求，上市后品質(zhì)與口碑俱佳。目前，公司已手握“一種高抗菌性羽絨被芯及其制備方法”等十幾項專利，被認(rèn)定為貴港市工程技術(shù)研究中心，研究方向為“羽絨與羽絨制品”。
▲霖達(dá)羽絨公司生產(chǎn)的羽絨被中的一朵鴨絨絨子。
近年來，為尋好原料、推品牌，余可與何丹丹夫婦跑遍國內(nèi)，甚至遠(yuǎn)赴歐洲，發(fā)現(xiàn)本土羽絨的品質(zhì)其實并不輸國外。憑著不服輸?shù)捻g勁，如今，霖達(dá)已通過ISO9001、RDS等多項認(rèn)證，2024年還成為廣西首家斬獲中國羽絨工業(yè)協(xié)會“信譽保證標(biāo)志”的企業(yè)。
品牌情懷藏于設(shè)計之中，霖達(dá)羽絨團(tuán)隊以貴港市花荷花為靈感，打造“家和萬事興”系列羽絨產(chǎn)品并延伸至全套床品，還在羽絨被一角設(shè)置“小口袋”，讓客戶看得到、摸得到填充羽絨的真材實料?！拔磥?，我們還計劃融入少數(shù)民族元素，讓產(chǎn)品承載更多‘廣西符號’！”何丹丹說。
▲何丹丹和質(zhì)檢員對鴨絨進(jìn)行質(zhì)檢。
如今，霖達(dá)羽絨每年生產(chǎn)羽絨羽毛9000噸、出口制品50萬套，產(chǎn)品不僅銷往國內(nèi)多地，還遠(yuǎn)銷歐美、中東等地區(qū)，觸達(dá)全球30多個國家。未來，余可夫婦倆計劃加大研發(fā)投入，推動品牌走出廣西、走向世界?！拔覀儠^續(xù)堅守初心，讓源自中國羽絨之鄉(xiāng)的溫暖，跨越山海，溫暖全球?！庇嗫烧f。
編輯 吳思思
校對 黃少華
責(zé)編 唐海波
審核 孫妮
